 |
Home > News
> Smartner in the news > News 3
|
June 22, 2000
Tietoviikko "MOBIILIFIRMA LÖYSI BISNESENKELEITÄ"
Riskirahaa saa, vaikka yrittäjät olisivat nuoria. Smartneria auttoi bisnesenkeli ja sijoittajien usko yhtiön johtoryhmään.
Puoli vuotta sitten Smartner Information Systems oli kahden nuoren diplomi-insinöörin tuore mobiilifirma, joka ei maksanut palkkaa ja jonka bisnesidea etsi vielä muotoaan.
Nyt yhtiöllä on kaksikymmentä työntekijää ja tuote niin pitkällä, että ensimmäinen iso yritysasiakas on siitä maksanut. Riskirahaa on ainakin ensi syksyyn, jolloin on edessä toinen rahoituskierros ja ulkomaan hankkeiden aloitus.
Kuhina yhtiön ympärillä on kiihtynyt niin, että epävirallisia tunnustelevia tarjouksia ostaa koko yhtiö on tullut muutama. Vauhti on siis kova ja tulevaisuus mahdollisuuksia täynnä. Mutta miten palaset oikein loksahtivat paikoilleen?
Omat säästöt auttoivat alkuun
”Ensimmäiset kuukaudet menivät selkänahasta repimällä. Jos ei omia säästöjä olisi
ollut, ei olisi aloitettu näin räyhäkkäästi”, Smartnerin perustajat Mika Uusitalo ja Jussi
Räisänen kertovat.
Räyhäkkyys tarkoittaa sitä, että Uusitalo luopui Digian teknologiapäällikön ja Räisänen saman yhtiön konsultin tehtävistä. Miehet halusivat kehittää Smartnerin päätuotetta, ohjelmistoratkaisua, jolla mitä tahansa tietojärjestelmää voi käyttää minkä tahansa langattoman päätelaitteen avulla.
Smartner tarjoaa ratkaisuaan etenkin teollisuusyrityksille ja niiden järjestelmäintegraattoreille huollon ja kunnossapidon tehostamiseksi. Mutta ennen kuin bisnesidea kasvoi tähän muotoon, se eli omaa elämäänsä, kun sparraajat ja rahoittajaehdokkaat heittivät kommenttejaan.
”Huomasimme pian, että meillä olikin nöyrät suunnitelmat. Rahoittajat sanoivat, että voisimme lähteä liikkeelle nopeammin. Lisäsimme vauhtia ja muutimme hieman fokusta.”
”Alusta alkaen tiesimme kuitenkin yhden asian: sen mitä emme osaa ja mitä tarvitsemme lisää: hyviä yhtiökumppaneita.” Joulukuussa Smartnerin kolmanneksi osakkaaksi tuli Uusitalon ja Räisäsen opiskelukaveri Ari Backholm, jolla oli kokemusta liikkeenjohdon konsultoinnista ja yritysstrategioista.
Neljäs osakas on toimitusjohtaja Robert Rasmus. Hän aloitti vasta maaliskuussa, koska viimeisteli MBA-tutkintoaan vuorotteluvapaalla Soneran palvelumediayksikön johtajan paikalta
Smartner otti yhteyttä kymmeneen riskisijoittajaan ja tapasi puolet niistä vakavissa aikeissa. Neuvottelut saivat vauhtia, kun pääomasijoittaja Ralf Saxén tuli Smartnerin hallituksen puheenjohtajaksi ja sijoitti yhtiöön ”pienen summan”
IT Venture Finance –yhtiönsä kautta.
Bisnesenkeli avasi portit
”Ralf on meidän bisnesenkelimme. Ilman häntä olisimme joutuneet konsultoimaan lakimiehiä varmuuden vuoksi. Hän on tuonut meille kymmeniä liidejä asiakkaista ja kumppaneista – myös ulkomailta”, Rasmus kehuu.
”Ralf on kokemuksensa perusteella neuvonut keskittymään määrättyihin asioihin tietyllä hetkellä”, Backholm sanoo.
IT Venture Financen toinen omistaja on Jussi Räisäsen isä Mikko Räisänen. Saxénin mukaan tämä ei vaikuttanut sijoituspäätökseen.
”Raha ratkaisee eikä ratkaise”
Isoista riskisijoittajista jäi jäljelle kaksi ehdokasta. Smartner valitsi Eqvitec Partnersin.
”Molemmat tarjosivat suunnilleen yhtä paljon rahaa samankokoisesta osuudesta, joten raha ei päätöksessä painanut. Eqvitecillä oli enemmän näyttöä muun muassa kansainvälisestä rahoituksesta”, Uusitalo kertoo.
Smartner ja Eqvitec eivät kerro, kuinka paljon Eqvitec Smartnerista osti ja kuinka paljon se siitä maksoi.
”Eqvitec antoi meistä arvion, joka oli aika kohdallaan oman arviomme kanssa. Meitä olisi itse asiassa epäilyttänyt, jos joku olisi tarjonnut enemmän kuin Eqvitec. On meilläkin joku katto”, Räisänen sanoo.
Backholmin mukaan Smartner hakee rahoittajilta pääoman lisäksi kontakteja ja Smartnerin oman alan osaamista. Neljäs asia on kyky järjestää seuraava rahoituskierros.
Eqvitecin jälkeen rahoittajaksi tuli pienemmällä osuudella Sitra. Eqvitecin ja Sitran osuus Smartnerista on yhteensä noin 20 prosenttia. Neljäs rahoittaja on Tekes, jolta Smartner on saanut lainaa ja avustusta yhteensä 800 000 markkaa.
Nimet paperiin legopöydällä
Smartnerin johtoryhmä on nuori jopa mobiilialan omassa mittapuussa: Uusitalo, Räisänen ja Backholm ovat 24–25-vuotiaita ja Rasmus 32-vuotias. Nuoruus ei bisnesenkelin ja päärahoittajien mielestä ollut este.
”Emme asettaneet erityisehtoja nuoruuden vuoksi. Ikä ei ole kriteeri ollut aiemminkaan”, partneri Jari Mieskonen Eqvitecistä kertoo.
Smartner-miehet itse pilailevat iällään: ”Joo, firman perustamispaperit kirjoitettiin syyskuussa Meritan Munkkiniemen konttorin lastennurkkauksen legopöydällä - duplo-palikoiden ääressä.”
”Kansainvälisessä myynnissä tarvitaan kyllä vanhempia kavereita”, Uusitalo vakavoituu.
Nyt pitää kasvaa kovaa
Smartnerin hallituksessa istuvat päärahoittajien edustajat Mieskonen ja Sitran toimialajohtaja Jukka Aaltonen, bisnesenkeli Saxén, osakas Backholm ja professori Erkko Autio Teknillisestä korkeakoulusta.
Rahoittajat haluavat, että juuri nyt Smartner kasvaa kovaa. ”Jos mobiilialalla odottelee, että tuotteet ovat loppuasiakkaalle valmiita, niiden tekeminen jää sikseen, koska tekijöitä ei löydy”, Mieskonen kertoo.
”Muutaman vuoden kuluttua tutkitaan, onko yhtiöllä listautumispotentiaaalia vai onko se mukana fuusiossa vai yrityskaupoissa vai myydäänkö se tai osa siitä.”
Smartnerin Mika Uusitalo, Jukka Aaltonen, Jussi Räisänen, Erkko Autio, Ari Backholm, Ralf Saxén ja Robert Rasmus kehittävät ohjelmistoratkaisua, jonka avulla mitä tahansa tietojärjestelmää voi käyttää minkä tahansa langattoman päätelaitteen avulla.
Pekka Karvonen
|
|
 |
 |
|
