 |
Home > News
> Smartner in the news > News 31
|
April 2001
Helsingin Ekonomit
"SMARTNER YHDISTÄÄ LANGATTOMAT VIESTINTÄVÄLINEET JA YRITYSTEN TIETOJÄRJESTELMÄT"
K.V.Ekonomien iskuryhmä kokoontui Paciuksenkadulle tapaamaan v. 1999 perustetun Smartner Informaton Systems Oy:n edustajia ja luennoitsijoita. Uuttakin uudemman aikakauden yrityksen loistokkaat tilat sijaitsevat juuri siellä missä pitääkin: McDonald'sin lippulaivamyymälän kupeessa. Isänniksemme olivat lupautuneet ekonomi (HKKK 83), myyntijohtaja Veli Holm ja liiketoiminnan kehityspäällikkö Ville Kauppinen.
Yrityksen kulttuuri ja sisäinen kieli heijastavat ohjelmointitalon sisäistä maailmaa: Jokainen yritykseen palkattu henkilö saa oman "täginsä" eli numeronsa. Seuraavaksi palkattava henkilö saisi numeron 53. Yritys on siis kasvanut "autotallioloista" puolensadan hengen kansainvälistyväksi yritykseksi varsin lyhyessä ajassa. Tämän mahdollistavat luotettavat rahoittajatahot kuten EQVITEC, Sitra ja IT Venture Finance.
Asiakkaina operaattorit, loppukäyttäjinä PK-yritykset
Smartnerin asiakkaita ovat operaattorit, jotka myyvät "ilma-aikaa" yritysasiakkaille. Smartnerin tuotteet tarjoavat operaattoreille uusien lisätulojen mahdollisuuden. Sovellusalustan loppukäyttäjiä ovat pääsääntöisesti pienet ja keskisuuret yritykset (koko 10-500). Pelkästään Euroopassa riittää markkinoita läpikäytäviksi. Smartnerin päätuote nimeltään "Engine" yhdistää työntekijöiden langattomat päätelaitteet yrityksen tietojärjestelmiin. Näin helpottuvat sähköisten kalentereiden käyttö, sähköpostien lukeminen ja asiantuntijoiden kontaktitietojen päivittäminen reaaliajassa.
Ensimmäinen edelläkävijäasiakas on uusi suomalainen operaattori DNA Finland Oy, jolle sovelluskehityksen alustan asennus vei yhden kuukauden. Testasimme tuotteen toimivuuden ja yhteydet Nokian kommunikaattorilla paikan päällä ja yrityssovellukset pelasivat todella loistavasti! Sovellukset odottavat vain käyttöpohjan laajentamista.
Sovellusten taustalla on vahva markkinatutkimuspohja. Teknillisen korkeakoulun suorittama tutkimus 170 suomalaisesta yrityksestä kertoo sovellusten potentiaalin olevan seuraava: tekstiviestit (51%), WAP (39%) ja PDA:ta (44%). Sovellukset jakautuvat geneerisiin ja vertikaalisiin sovelluksiin. Ensimmäisiin kuuluvat sähköpostit, kalenterit ja näihin liittyvät sovellukset. Jälkimmäisiin liittyvät myyntityön automatisoinnin työkalut, kuljetusalan sovellukset sekä kenttähuolto. Tiedonsiirto verkoissa on turvallista ensiluokkaa olevan salauskielen ja ohjelmien ansiosta.
Kansainvälistymisen haasteet
Pohjalla on pitkälle mietitty liiketoimintasuunnitelma. Viennin vaihtoehtoina mietitään myyntiä ensin, toimisto sitten tai päinvastoin. Kolmantena vaihtoehtona on oman jälleenmyynti- tai agenttiverkoston kehittäminen. Kokemusta ja oppia on kehittynyt varsin lyhyessä ajassa: suoraa myyntiä operaattorisektoriin ilman partnereita on haasteellista järjestää.
Oman analyysin perusteella on päätelty suurimpien potentiaalisten käyttäjäryhmien olevan Englannissa WAPin käyttäjämäärien ja käytetty rahamäärä per käyttäjä mukaan. Puhutaan jo toimiston perustamisesta Englantiin. Itävalta ja Italia nousevat esiin kysymysmerkkeinä. Luotettavat ja jo etabloituneet kumppanit auttavat todellisten kauppojen teossa merkittävästi.
Kumppaneina isäntämme mainitsevat seuraavat: IBM, HP, BEA, Oracle, SUN, Nokia ja Logica. Edelläkävijäksi kumppaneista on osoittautunut suomalaisillekin se tuttu viisikirjaiminen eli Nokia. Täällä vientityötä on konkreettisesti edistänyt Nokian edelläkävijäyksikkö: Mobile Internet Communications.
Kiitokset isännille.
Petteri Puurunen
|
|
 |
 |
|
