 |
Home > News
> Smartner in the news > News 37
|
May,
2001
bisnes.fi
"BISNESENKELIT"
Yrittäjä löytää
bisnesenkelin tyypillisesti verkostonsa
avulla. Kontaktirekistereiden kautta haaviin
tarttuu sekalaista seurakuntaa.
Suomalaiset startup-yrittäjät
pitävät bisnesenkeleistä.
Ainakin periaatteessa. Käytännössä
sellaisen oma-aloitteinen etsiminen on kuitenkin
hankalaa.
"Niitä on vaikea löytää",
pohtii Springtoysin sisältöjohtaja
ja yksi perustajista, Panu Mustonen.
"Ja jos ottaa yritystä perustettaessa
vieraan yksityishenkilön mukaan, niin
häneen pitää pystyä
luottamaan todella paljon. Kyllä sitä
pelkää siinä vaiheessa, että
viedään kuin sikaa teuraalle."
"Enkeleistä on todella vaikea
saada selkoa, pääomarahastot ovat
selvästi konkreettisempia vaihtoehtoja",
säestää Multilizerin perustajiin
kuuluva Olli-Pekka Mutanen. "Suomessa
enkelit ovat olleet vasta niin vähän
aikaa pelissä mukana, että konkreettiset
näytöt puuttuvat. Rahastoille
on sitä vastoin ehtinyt kertyä
historiaa."
Multilizerin oma enkeli, Kalle Välimaa
on yksi niistä harvoista suomalaisista
enkeleistä, jotka ovat ohjelmistoalan
osaamisensa todistaneet. Vlimaa kasvatti
Innomatista kansainvälisen toimijan
ja myi sen sitten yhdysvaltalaiselle i2
Technologiesille.
"Enkelihomma ei ollut virallisesti
työlistallamme, kun lähdimme rahoitusta
hakemaan", Mutanen muistelee. "Tutkimme
enimmäkseen pääomasijoittajien
rahastoja - aina jenkkejä myöten.
Mutta sitten Kalle otti yhteyttä ja
teki meille sopivan ehdotuksen. Vakuutuimme
siitä, että juuri tuossa vaiheessa
yrityksen elinkaarta hänellä oli
tarjota eniten lisäarvoa."
Bisnesenkelin etsiminen ei ollut myöskään
mobiiliohjelmistoja kehittävän
Smartnerin perustajilla päälimmäisenä
mielessä, kun yritys lähti puolisentoista
vuotta sitten tutkimaan rahoitusvaihtoehtoja.
"VC-markkina ei ollut kovin eriytynyt
sen suhteen, kuka rahoittaa aikaisen vaiheen
yrityksiä ja kuka myöhemmän",
muistelee Smartnerin perustajiin kuuluva
Ari Backholm. "Tavoitteenamme
oli vain viedä hommaa aggressiivisesti
eteenpäin ulkopuolisen sijoittaja avulla
-saada rahaa, uskottavuutta ja osaamista."
Yrityksen hallituksen puheenjohtajana nykyisin
toimiva enkeli, it-alan veteraani Ralf Saxén
tuli mukaan kuvioon perustajien henkilökohtaisten
kontaktien kautta. Asetelma on tyypillinen.
Sitran matching- palvelun kaltaisia enkelin
ja yrittäjän kohtaamista helpottavia
rekistereitä vierastetaan yleisesti.
Yrittäjien näkemyksen mukaan sieltä
löytyy pääasiallisesti sellaisia
enkeleitä, jotka ovat alan kuvioista
ulkona eivätkä pysty muilla keinoilla
pitämään yllä deal
flowtaan. Senssipalvelut mielletäänkin
viimeiseksi oljenkorreksi, johon turvaudutaan
vasta pahimmassa hädässä.
"Kokeilimme Sitran palvelua",
Profiumin toimitusjohtaja Janne Saarela
selostaa. "Siellä oli vain pieniä
kokemattomia kotisijoittajia, jotka olisivat
halunneet päästä mukaan uudentyyppiseen
sijoitustoimintaan. Olisi vaatinut paljon
aikaa ja vaivaa käydä näitä
läpi. Lisäksi, nämä
enkelit olisivat sijoittaneet sen verran
pieniä summia, että niitä
olisi pitänyt ottaa mukaan aikamoinen
liuta."
Takavuosina sahansa myynyt, ja sittemmin
it:stä innostunut rahamies tuskin tuo
korkean teknologian startupiin merkittävästi
lisäarvoa - pikemminkin päinvastoin.
Kuitenkin juuri toimialaosaaminen, kokemus
ja kontaktit ovat niitä kaikista tärkeimpiä
panoksia, joita yrittäjät odottavat
enkeliltä. Raha ei ole pääasia.
Janne Saarela vakuuttaa, että Bea Systemsiltä
viime vuonna lähtenyt Matti Mujunen
on Profiumille todella hands on -enkeli.
"Mujunen on ollut vastaavien tuotteiden
kanssa aikaisemmin tekemisissä. Hän
ymmärtää toimialan dynamiikan
ja sen miten ohjelmistoja markkinoidaan",
Saarela selostaa. "Yhdessä hanen
kanssaan olemme Geoffrey Mooren oppeja
tutkiskelleet."
KL
|
|
 |
 |
|
